我在蘭卡的那兩年

斜陽(yáng)西垂，又聞鳴笛響起，暮色罩大地，坡村又到了下班的時(shí)間，本來夕陽(yáng)有詩(shī)情，黃昏有畫意，可是突然想到一天的光陰又逝去了，不免感到淡淡的焦慮。每天坐看云卷云舒，日出日落，不知不覺已西渡錫蘭國(guó)參與公司在南亞拓展業(yè)務(wù)接近兩載，驀然回首，五味雜陳。

初到斯里蘭卡是2017年初秋，彼時(shí)出發(fā)前躊躇滿志，豪情萬丈，打了雞血的畫面還歷歷在目，“不破錫蘭終不還” 的豪言壯語(yǔ)亦還響徹耳畔。經(jīng)歷了兩個(gè)春夏之后，方知火車不是推的，牛皮不是吹的，小鍋是鐵打的，雖不至于偃旗息鼓、垂頭喪氣，但是已然不敢再指望“歸來仍是少年”。

斯里蘭卡，古稱錫蘭，位于印度洋，印度次大陸的東南角，被譽(yù)為“印度洋上的珍珠”，國(guó)土面積6.5萬平方公里，人口約2200萬，是我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要支點(diǎn)。為響應(yīng)中央號(hào)召，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，海投公司第一批先鋒隊(duì)于2016年開赴斯里蘭卡拓展業(yè)務(wù)，而我能成為開拓團(tuán)隊(duì)的第二批成員，也是早期為數(shù)兩人的團(tuán)隊(duì)成員之一，倍感榮幸的同時(shí)也深知任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。

身臨前線，才深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱難。斯國(guó)國(guó)土面積狹小，空間有限，可科倫坡街頭鱗次櫛比的廣告牌上，建筑企業(yè)卻是高手如云，商標(biāo)林立。對(duì)于初來乍到的我們，仍然處于默默無聞的狀態(tài)。不禁讓我想起一首老歌“從Sunny到Marry到Ivory，就是沒有我的名字”。我們要想突出重圍，任重而道遠(yuǎn)。

起初我們的投資方向是酒店，因?yàn)樗箛?guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一是旅游業(yè)。而且前往斯國(guó)之前，我在國(guó)內(nèi)已從前期策劃到建筑設(shè)計(jì)全流程，完整參與了我們集團(tuán)自主投資的高端酒店項(xiàng)目，本來信心滿滿，志在必得。不曾想，天有不測(cè)風(fēng)云，2017年8月，中國(guó)政府針對(duì)國(guó)有企業(yè)對(duì)外投資的政策突然調(diào)整，我們?cè)瓉淼哪繕?biāo)行業(yè)竟然成了被限制的對(duì)象。隨后的工作也遠(yuǎn)沒有我想象中的順利。在開赴蘭卡之前，我一直從事的都是建筑工程、設(shè)計(jì)等工科方面的工作。但是一抵達(dá)科倫坡，從接洽第一個(gè)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)下意識(shí)的讓我口算15年的投資回報(bào)率開始，我的人生開啟了新的篇章，接下來的BT、BOT、BOO、BLT，EPC+F，還有買方信貸、賣方信貸、作價(jià)入股以及夾層貸款等這些新術(shù)語(yǔ)，對(duì)于角色還沒有從建筑工程師轉(zhuǎn)換過來的我來說，就像只看過《阿凡提》的觀眾在參與《阿凡達(dá)》的影評(píng)討論一樣，完全是盲人瞎馬，一頭霧水。后面接洽的項(xiàng)目，也幾乎是意料之外情理之中的一籌莫展。對(duì)我而言，“傷心總是難免的，我又何苦一意孤行”似乎成了很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。

幸運(yùn)的是我還有一群給力的小伙伴，在絕望中一直幫我尋找希望，投資部的同事利用下班后的業(yè)余時(shí)間，手把手地教會(huì)了我看財(cái)務(wù)報(bào)表，領(lǐng)導(dǎo)也一遍又一遍的給我普及正常工作中涉及到的諸如資本金、股權(quán)比例以及公司架構(gòu)等基本商科方面的知識(shí)。并且針對(duì)當(dāng)時(shí)我們遇到的情況和合作伙伴制定了最基本的談判策略和合作模型。漸漸地，我開始理清思路，知道需要尋找的方向和新的目標(biāo)，以及在商務(wù)洽談中需要向?qū)Ψ教岢龌締栴}，從而會(huì)談中我開始變得淡定和從容，也基本上知道需要扮演什么樣的角色，如何給領(lǐng)導(dǎo)打下手，于是我的駐外生涯進(jìn)入了第二階段。

記憶深刻的要數(shù)2018年中旬，經(jīng)俄羅斯朋友介紹了一個(gè)位于斯國(guó)中部城市——努瓦拉埃利亞的保障房項(xiàng)目，該城市是英國(guó)殖民時(shí)期的避暑圣地，亦是斯國(guó)最富盛名的茶山所在地，該項(xiàng)目由努瓦拉埃利亞市政府和斯里蘭卡城市發(fā)展委員會(huì)（UDA）下屬的一個(gè)國(guó)有企業(yè)合作開發(fā)，是一個(gè)旨在提高當(dāng)?shù)亟處煛⒕旌歪t(yī)生等公務(wù)員居住條件的民生項(xiàng)目。公司總部高度重視，專門派出了一個(gè)工作小組前往當(dāng)?shù)貐f(xié)助我們區(qū)域推進(jìn)項(xiàng)目。出發(fā)前我們對(duì)比分析了國(guó)內(nèi)類似的項(xiàng)目，制定了初步的考察計(jì)劃；抵達(dá)蘭卡后，我們按照事先的計(jì)劃與合作方展開了磋商，并且長(zhǎng)途跋涉前往實(shí)地進(jìn)行調(diào)研。不得不提的一個(gè)插曲是，在調(diào)研合作伙伴的時(shí)候，前往其在建項(xiàng)目的工地現(xiàn)場(chǎng)，還不幸發(fā)生了意外，導(dǎo)致我磕碎了門牙。雖然后來因?yàn)閷?duì)方提供的數(shù)據(jù)誤差等種種原因，該項(xiàng)目并未能順利上馬，但是為以后的項(xiàng)目開拓在戰(zhàn)略定位、數(shù)據(jù)搜集整理以及初步接洽方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

今年初經(jīng)朋友推薦，接洽到斯國(guó)某工程巨頭公司旗下的一系列小型水電站項(xiàng)目。鑒于之前的經(jīng)驗(yàn)，我們首先從國(guó)內(nèi)投資政策、集團(tuán)投資戰(zhàn)略等方向進(jìn)行了充分了解，隨后與主營(yíng)水利水電的兄弟單位對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了深入的工程參數(shù)分析、技術(shù)論證，并共同前往實(shí)地進(jìn)行探勘調(diào)查，與合作企業(yè)也展開了面對(duì)面的交流和磋商。在我們實(shí)地探勘結(jié)束后一周，斯國(guó)還發(fā)生了震驚全球的“恐怖襲擊”，6名中國(guó)同胞在這次人間悲劇中不幸罹難。雖然我們有驚無險(xiǎn)，逃過一劫，但我們不得不針對(duì)項(xiàng)目的可行性、投資回報(bào)等經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和政治、安全風(fēng)險(xiǎn)因素反復(fù)研判，最后制定了穩(wěn)扎穩(wěn)打的談判策略。盡管推進(jìn)的道路崎嶇泥濘，但是只要有一絲希望，我們就不放棄、不拋棄。

雖然進(jìn)入海投的時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受到海投人身上“隱忍、堅(jiān)持和百折不撓，在艱難中砥礪前行”的精神，并且在實(shí)際工作中深刻領(lǐng)悟到了“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”的大無畏樂觀革命精神的真諦。

在此，我要真誠(chéng)地感謝公司的廣大同仁，正是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和愛護(hù)下，見證了我跨越而立之年，幫助我迅速成長(zhǎng)。在接下來的工作中，我將繼續(xù)愛崗敬業(yè)、珍惜崗位，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取早日為公司再創(chuàng)佳績(jī)，貢獻(xiàn)自己的力量。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春，海投人永遠(yuǎn)在路上。縱然前路荊棘遍野，吾輩亦將坦然無懼仗劍前行。

作者：李俊池